Что такое тендер. объяснять не нужно, ведь сейчас сложно найти человека, не знакомого с этим понятием. А вот людей, занимающихся бизнесом и при этом не имеющих опыта участия в тендерах, довольно много. Многие замечают это по довольно большому количеству заказов, выполнять которые подряжаются другие компании. Одним из самых серьезных препятствий, заставляющих бизнесменов брать самоотвод от участия в тендерах, являются связанные с ними мифы. Основные из них мы сейчас развеем.
Первый миф: «все было оговорено заранее»
Да, в данный момент такое явление на российском рынке присутствует – все же уровень коррупции пока оставляет желать лучшего. Но все это не означает, что все тендеры заказные. И самый лучший способ удостовериться в этом – выиграть тендер (без предварительных договоренностей, естественно). Обязательно обратите внимание на следующий факт: вероятность «купленного» тендера прямо пропорциональна стоимости заказа. Избежать участия в заказном тендере можно, внимательно изучив всю документацию по заказу. Более подробные советы мы дадим в следующих статьях.
Второй миф: «да они уже все сделали»
Речь сейчас идет о тех тендерах, заказ которых уже выполнен. По сути, эти тендеры тоже можно отнести к категории заказных. Несмотря на уверенность бизнесменов в том, что абсолютно все тендеры проводятся именно таким образом, истине это не соответствует. Одной из причин нечастого проведения подобных тендеров является практическая сложность их осуществления. Для выявления такого формального тендера необходимо тщательно изучать все тонкости заказа – и только после этого принимать решение.
Третий миф: «наш бизнес еще к этому не готов»
Конечно, для участия в тендере требуются определенные средства. Но эти средства достаточно доступны для маленьких предприятий и даже для частных предпринимателей – а полученные в тендерах контракты могут без особых проблем покрыть ваши затраты. Очень важный момент, о котором нужно помнить еще перед принятием решения об участии в тендере: берите только те контракты, которые сможете выполнить. И еще один совет – воспользуйтесь электронными версиями торгов: это может значительно сэкономить Ваши средства и время.
И вот решение уже принято… а что делать дальше? С чего начать участие в тендерах? После того, как Вы твердо решили выставить свою кандидатуру на торгах, необходимо найти ответы на следующие вопросы:
1. Кто из вашей компании будет готовить предложения на тендеры и искать информацию о предстоящих торгах?
Этот вопрос можно решить несколькими способами. Первый – это заниматься поиском предложений лично или с ближайшим помощником. Второй вариант – наем специалиста, который сможет целиком охватить выбранное направление. При больших нагрузках этот вариант может быть наиболее удобным. Третий вариант – обращение к специалистам по тендерному сопровождению. При небольшом количестве свободных средств этот вариант может оказаться очень выгодным.
2. По каким критериям необходимо выбирать тендеры: регион, стартовая цена, предмет тендера?
Естественно, прежде чем принимать решение об участии в торгах, необходимо определиться, за что Вы будете торговаться. Найдите наиболее подходящие для Вашего бизнеса регионы, рассчитайте минимальную стоимость, ниже которой браться за заказ не стоит. Проведите анализ предыдущих тендеров, проведенных в выбранном Вами диапазоне.
3. Какие электронные площадки будут использоваться?
Искать тендеры с подходящей темой лучше всего на тех площадках, где такие торги уже проходили. Подумайте, какой именно тендер подошел бы вашей компании. Следите за тематическими площадками.
Если конкретной темы не нашлось, или Вы не можете дать исчерпывающий ответ, то начните со следующих площадок:
- Сбербанк АСТ | http://www. sberbank-ast. ru/ Роселторг | http://etp. roseltorg. ru/ b2b-center | http://www. b2b-center. ru/ Фабрикант | http://www. fabrikant. ru/