Что такое электронные торги? С чего начать? Какую площадку выбрать? Ответы на эти и другие вопросы для начинающих свой путь в электронных торгах ищите в этой статье.
Для компаний электронные торги — это возможность для компаний не покидая офис найти поставщиков и новые рынки сбыта для своих товаров, работ и услуг. Число площадок, на которых встречаются продавец и покупатель B2B-рынка, как и число участников торгов, с каждым годом увеличивается (на сегодняшний день зарегистрировалось уже несколько сотен ЭТП), а, значит, интерес к электронным торгам в ближайшее время будет только расти. Площадки различны по отраслевой направленности, правилам участия и функционалу. Поскольку на законодательном уровне порядок участия компаний в коммерческих электронных торгах не регламентируется, каждая ЭТП разрабатывает свой регламент, а в случае нарушения правил и недобросовестности участников все вопросы решаются через суд.
После выбора интересующей площадки вам предстоит аккредитация на ней (регистрация, часто не бесплатная), а также выбор процедуры проведения торгов. При регистрации на некоторых площадках потребуется электронная цифровая подпись (ЭЦП) для участия в торгах, при покупке в удостоверяющем центре, уточните, на каких площадках она действует.
Наиболее известные виды процедур:
1. Аукцион. Главный критерий — наименьшая цена.
2. Конкурс. Главный критерий — наилучшие условия.
3. Запрос котировок.
4. Конкурентные переговоры.
Только первые две процедуры можно найти в Гражданском кодексе, описание остальных и их различных вариаций следует искать в Регламенте ЭТП.
Следующий шаг для организатора торгов — размещение тендерной документации. В ней необходимо внимательно изучить возможные формы и правила подачи заявки для участников, особенности подписания контракта (бумажная или электронная будет форма контракта, зависит от функционала площадки), условия при форс-мажоре.