Рынок госзакупок в одной лишь Москве достигает объема 700 млрд руб. в год. По ряду причин объективного и субъективного характера малый и средний бизнес часто обходят эту нишу стороной.
Заявкам и контрактам требуется финансовое обеспечение. которое не каждая небольшая компания способна предоставить. Оформление банковских гарантий имеет свои «подводные камни». Однако многие потенциальные участники тендеров даже не задумываются на тему, как заработать на госзаказах, хотя могли бы существенно улучшить финансовое положение своей компании и повысить ее репутацию на рынке.
Распространено мнение, что заработать на тендерах и госзаказах практически невозможно, если не давать взяток. На самом деле это не так. Снижению уровня коррупции способствует новый Закон ФЗ-44 о госзакупках. Кроме того, при рассмотрении условий тендера полезно уточнить некоторые детали:
- Размещение госзаказов имеет смысл мониторить дважды в неделю – тогда вы не пропустите интересный тендер. Если вы видите цену, которая расходится со среднерыночной в несколько раз, можно направить организатору тендера просьбу прояснить ситуацию. В то время, как большинство потенциальных претендентов откажутся от участия в этом тендере, вы имеете шанс получить ответ о наличии в конкурсной документации технической ошибки и стать участником торгов.
- Бывает, что условия торгов подозрительно выгодны. Как правило, они рассчитаны на какую-то конкретную фирму, которая уже запланирована в качестве победителя. Однако, в таких торгах имеет смысл поучаствовать при соответствии ваших товаров и услуг заданным требованиям. Если вы не постесняетесь торговаться, выиграть на подобных торгах будет не очень сложно.
- Следует проверить репутацию каждого учреждения, организующего тендер, и составить список организаций, не подходящих в качестве партнеров. Если последние несколько лет тендеры выигрывают юрлица или индивидуальные предприниматели с одними и теми же юридическими адресами, тратить время и деньги на участие в торгах не стоит. При видимых нарушениях закона стоит сообщить о них в ФАС, в результате чего на недобросовестные компании могут быть наложены ощутимые штрафы.
- Запрашивайте данные о конкурсах в ФАС. Вы имеете право уточнить, почему в каком-то конкурсе результат был именно таким, а не иным, даже если не участвовали в нем.
- Если вы решили принять участие в запросе котировок, вам не потребуется финансового обеспечения и не придется столкнуться с бюрократическими препонами. Недобросовестный заказчик может заранее сообщить самую низкую из предложенных цен аффилированной фирме, которая в конце конкурса подаст наиболее выгодное предложение. В этой связи можно посоветовать отвозить котировочные заявки за час до окончания конкурса, чтобы никто не успел предложить меньше.
- Ваше участие в отраслевых рейтингах, опыт и репутация на рынке – факторы, которые могут сыграть в вашу пользу. Не стесняйтесь установить полезные контакты, ведите активную общественную жизнь. Если ваша компания будет «на слуху», с вами скорее захотят иметь дело, и вы сами сможете стать экспертами в вопросе того, как заработать на тендерах .
Мнение о том, что итоги любого конкурса предрешены заранее, ошибочно. В большинстве отраслей есть учреждения, по-настоящему заинтересованные в качественных товарах и услугах по низкой цене. Корпорация «РИМ» готова оказать поддержку вашему бизнесу по финансированию участия в конкурсе.
на каких тендерах можно заработать