Если вы еще сомневаетесь, попробовать ли свои силы в тендерах, приведем несколько доводов, почему, на наш взгляд, это идеальный вариант для ведения бизнеса, который может иметь или не иметь «классический» отдел продаж с менеджерами и телефонными звонками.
Участие в тендерах – это единственный способ продать ваш продукт государственному заказчику
Согласно 94-ФЗ (с 2014 года, согласно 44-ФЗ) все государственные организации обязаны производить закупки свыше 100 000 рублей посредством проведения тендера (за исключением особых случаев, оговариваемых текущим законодательством).
Можно не содержать отдел продаж
Заказчики сами вас ищут. Им нужны товары или услуги, которые вы продаете. Все, что вам нужно сделать – это предложить ваш продукт заказчику, а после, выполнить взятие на себя обязательства.
Вам не нужна реклама
Вы предлагаете свой продукт только тем организациям, которым он необходим здесь и сейчас.
Вы сможете потратить сэкономленные на рекламе деньги на предоставление более качественных услуг, развитие бизнеса, или на отдых с семьей
Можно поставить тендерное направление на автопилот, максимально автоматизировав все процессы
К счастью мы живем в век информационных технологий, и большинство бизнес процессов не требуют вашего участия.
Высокий средний чек сделки
Вы прекрасно понимаете, что тендеры не проводятся, чтобы закупить 5 офисных столов или вроде того (конечно, бывают исключения). Как правило, тендеры проводятся на довольно серьезные суммы.
В нашей практике встречаются организации, которые участвуют тендере один раз в два-три года и занимаются выполнением заказа до следующего тендера
Минимум рисков при старте
И не имеет значения, сколько времени существует ваш бизнес. Ничтожные затраты на первоначальном этапе с лихвой окупаются первыми победами.
Стабильный рост рынка
Рынок тендерных закупок растет из года в год. В 2012 году объем Государственных (тендерных) закупок составил около 6 триллионов рублей, а коммерческих и «с долей государственного участия» около 5 триллионов рублей.
Скажем «без купюр» — денег хватит всем
Предостережение! Несмотря на все плюсы присутствия на тендерном рынке, существует много подводных камней, тонкостей и нюансов с которыми необходимо работать. Деньги не появятся мгновенно, придется вкладывать свои силы и время. Особенно, на первоначальном этапе.